Hvad koster annoncering på LinkedIn

Så langt, så godt. Men det er ikke gratis. Prisen for at dit B2B budskab rammer den rette beslutningstager er højere end de øvrige sociale medier som Instagram, Facebook, Pinterest, TikTok og Snapchat. Men – de er på LinkedIn som erhvervsfolk. Klar til at lave forretning.

Når jeg kigger på hvor målrettet vi kan ramme med vores budskab, så er det, set med mine øjne, ikke en dyr platform at annoncere på. Du kan i teorien nøjes med nn målgruppe på min. 300 personer – selvom min erfaring er, at algoritmen gerne vil have væsentlig flere. Du bør ramme 20.000 – 50.000 pr. Kampagne. Eller flere, hvis du spørger din LinkedIn Rep. 

Selvfølgelig skal dit budskab stadig sidde i skabet og dine creatives skal fange opmærksomheden i målgruppens scroll i LinkedIn feedet. Og ja, det gør da bestemt heller ikke noget for dit social proof at din side har mange følgere – men det oplever jeg ikke som afgørende.

Med typiske (trafik) klikpriser på 25-55kr når du jo ikke så langt ud, så min erfaring er, at du bør bruge absolut min. 300kr om dagen. Det kommer selvfølgelig helt an på din målgruppe, dit mål og hvor godt dit budskab rent faktisk rammer målgruppen. Din kampagne bør min. køre i 3 uger, formentlig længere tid, før du har varmet målgruppen lidt op.

Rent teknisk, så skal der min. bruges 60kr om dagen, men det kommer du altså ikke så langt for, når CPM ligger omkring 250 kr. og op.

Brug data fra LinkedIn Performance Chart og Insights og optimér

Når du har de første 1,5-2 ugers data eller har godt med kliks, videovisninger osv. så er det jeg som LinkedIn nørd synes det bliver sjovt. Så kan man nemlig dykke ned i demografien og se fx hvilke jobtitler, brancher og sågar virksomheder der klikker, bliver eksponeret og meget mere. Det betyder at du løbende kan optimere på din målgruppe – og på den måde blive bedre og bedre til at ramme rigtigt med dine kampagner.

Du bør også altid lave min 5 forskellige annoncer. Det kan være forskellige creatives eller forskellige tekster. Vi bliver hele tiden klogere og kan bruge data til at optimere. 

Bare det at køre en måneds kampagne, kan give dig værdifuldt indblik i din målgruppe. Hvem interagerer? Hvilke virksomheder klikker på dine annoncer og er der måske allerede nu så varme leads at dine sælgere skal give dem et kald? Vi får et hav af værdifulde data – og er du kunde hos mig, så får du naturligvis også en rapport og forklaring på den data.

Synlighed, øget kendskab eller leads og konverteringer

Har du penge, så kan du få og har du ingen, så bare glem det…

Måske ikke det mest opløftende budskab, men min pointe er at du (ligesom med Facebook annoncering) kan skabe din salgstragt (din funnel). Du må for alt i verden ikke gå direkte i “Sælger Helge” mode og tænke salg med det samme. LinkedIn kræver som flere andre platform brand kendskab. Hvad står din virksomhed for? Hvor er I unikke? Hvad synes andre om at arbejde sammen med jer?

Tænk langsigtet og varm målgruppen op over 3 – 6 måneder.

Thought Leader Ads kan fx.  skabe rigtig gode videovisninger der øger dit brandkendskab og når du får en stor nok målgruppe der er varmet godt op, så kan du lave retargeting til dem og vise dem et budskab der er længere nede i salgstragten. 

Og her kan du igen koble dem på fx Lead ads hvor du får dem over i dit nyhedsbrev, dit crm eller i din online læringsportal (ja portaler var vist det vi kaldte det i de gode gamle dot com dage da jeg startede i branchen)

På den måde får du kickstartet din salgsproces. Det er god business på den lange bane.